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2020-08-19 14:05:48 来源:一尘投资网 点击:

  

 

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  我的创业经历是比较长的。我是1988年在香港中文大学毕业,进入李嘉诚的公司,就是香港和记黄埔做了整整五年。我在大学毕业的时候就跟自己说:“踏踏实实在李嘉诚的公司勤奋工作五年,做满五年之内必须要下海创业”。一转眼第五年真的就到了——那时候正好在1993年的5月7号、8号、9号。我做了人生最重要的选择。

  当时我下的决心很大,就是破釜沉舟的做法。当时我跟我太太说,我创业失败了,我回头去打工,我是大学读营销的,所以在营销方面,在行业里面反正也积累一些资源,也就不担心。

  创业的刚开始,我就拿了诺基亚的总代理,1993年的时候是中国的第一家总代理,当时身上只有20万,因为我是从和记黄埔出来的,我跟诺基亚说我后面有李嘉诚,所以你必须要信我,当然是跟他们交了朋友,因为我确实拿多了很多订单,也算是运气比较好,所以我第一次创业就成功了,当年我除了闻名天下的诺基亚手机,还拿了日本的电话卡的总代理。所以最早中国大陆的磁卡电话、公用电话卡,打孔的那种都是我卖的,而且最后他们国产化在天津512厂生产的时候,所有的白卡材料都是我供应的。所以为中国的通信事业早期的贡献两件事情。当然也赚了第一桶金。

  1993年我开始创业到2000年公司上市,只用了七年多的时间,因为从我创业的第一天,我就为自己设定目标:我的公司必须做上市。为什么上市,怎么上市其实我不知道,就是一个很模糊的目标和想法,因为我每天看财经新闻,电视上总是有股票的报价,长江实业、和记黄埔、新鸿基……都是这些,那我想你想做一个成功大老板,公司必须上市。也许这就叫创业梦想。

  所以有了这个目标以后,我在创业第三、第四年就在问朋友,问朋友说看有谁懂得怎么上市的。他们说先找会计师事务所,再找律师、再找券商,而且我当时的生意也不是做得很大,但是每年都翻倍,实际上九十年代就是踩了这两个风口——移动通讯和手机。这个风口踩对了,市场很快就做大了,所以说生意也就做起来了,最重要的是资金链,资金能够倒腾得过来的话,赚钱是没有问题的。

  所以2000年的时候,我们就在香港创业板上市了,上市公司叫中国长远。本来我们计划是2002年去主板上市的,后来“香港创业板”出来了,我们就在2000年上了——创业和投资这件事情是可以做到老的,所以什么时候都可能会出现新的李彦宏、新的百度、新的马化腾,任何时代都有新的创业机会和做大生意的可能!

  我是从50岁才开始做天使投资的。从做天使开始我创立老鹰基金,实际上是用自己的钱共计一个多亿,投了50到60个项目。 其中80-90%都拿到A轮,还有好几个到B轮的,有两三个项目做到新三板上市,今年年底到明年上半年,还有十来家会在新三板挂牌,所以成功率还是比较高。

  老鹰基金做天使,去年我们也加入了的德丰杰龙脉中国基金。德丰杰是美国的一个有30年历史的风险投资基金,投过很多大的公司,包括百度。百度当年他们是拿800万美金投的,占了25%。我们等于是机构跟德丰杰合作,所以我们这次老鹰二期对外募集的时候,我也把他们邀请进来作为机构的进来,所以我们等于是互相持股。

  此外我们也有一些种子基金项目。飞鹰种子基金的来源就是飞鹰骑行,我们当时大家很开心一起骑行,大家说做点儿什么,我就想了一个主意,我就跟说派你先打头阵做一个种子基金,不多一千万,分两期,第一期每人20万。所以说一下子吃一顿饭就募了一支小基金,500万就来了,那马上就投项目,我们第一个项目就是黑鸟单车,到现在今年应该会翻50倍差不多。已经投了差不多10个、8个项目。

  我们投资过的项目,骑行方面如“黑鸟单车”、台湾的骑行俱乐部“惜台湾单车旅行社”、旅游方面如类似台湾的携程“爱台风”、运动方面如广州的一个足球创业项目“足球风”,其他各种类的项目都有,就是基于互联网、轻资产、移动互联网、互联网+等等。关于健身方面的我看过好几个——像全城热恋等等好几个,都没敢投,都因为看不太懂。我们除了投天使项目以外,前几天我们也拿自己的钱做了一些母基金,也投了好几个天使基金,都还不错。

  总体来说,我们投资的项目主要与“运动”、“旅游”有关系的,其实不管是投资旅游项目,还是投资运动项目,我就是从投骑行项目开始的,一切源于骑行这个“缘”。

  骑行其实是我的一个生活梦想。冯仑他是50岁生日的时候去的台湾骑行环岛,所以后来我想50岁的时候去做一个环岛梦,所以就从这个时候开始重新把骑行捡起来。

  于是到了我50岁的时候,我去台湾做了一个环岛骑的活动,当时我们只有4个人,去的时候是4个人,落地的时候剩三个,因为有一个他的签证有问题,他又折回去了,到了第三天才归队。所以说在左上角是三个人,另外两个是陪同的,后来他们俩也被我感染了。

  后来他成为台湾分队的队长,而且他现在骑行比我还热衷,天天早晨骑,肚子瘦了一大圈。右边这张图是连续上坡七八公里的,对于第一次骑行的人来讲是很艰难的,而且他坡度非常高,我们也很开心。到了2014年就变成环岛大队了,我们总共去了30多人,另外还拍了一个环岛的纪录片。

  我从台湾回来的时候,我就对长途骑行感觉非常非常棒,因为去的时候跟回来的时候瘦了10斤,连续骑5天,每天大概七八十公里到100公里,瘦了十斤。而且中间每一餐饭都是没有控制,肚子饿了就吃,吃完了以后再骑。三个校伙伴他们都瘦了一大圈。后来也都是很热衷骑行,很爱骑行,一起从大连骑到北京,骑了1000公里,连续10天。非常棒,最多的时候一天骑了100公里。

  我已经过了50了,所以我一直在做一些关于人生的思考。所以我经常思考的是,看到这些我最喜爱的“骑行的照片”——人的一生是轮子来、轮子去,所以我说一切都是缘(圆)。所以我也思考过什么是富有,在座的也有一些佛教徒、基督徒,他有信仰,心中就有富有。财富跟财务资产是不一样的,你去布施的时候你也快乐,另外就是做一些利他的事情。

  关于老鹰天使基金为什么热衷骑行,是因为我们的投资人也都很牛,都是资深的骑友。我们还做了一个搭配,把传统企业家和一些互联网的高管和人才整合在一起,所以投完以后,实际上资源就很多了。

  很多的项目给我们一些优惠的估值,就是因为看中后面这20个投资人,这是飞鹰种子基金的做法,老鹰基金是用同样的做法去打造我们的LP的俱乐部。

  我当年从台湾回来以后,就建了一个小群,一开始我们四个人,后来加上一些旅行社的朋友,一共10个人的群。慢慢发展到现在已经是500人了——这个骑行群我们比较严格,必须一切与骑行生活有关。

  群就又跟黑鸟单车打通了,黑鸟单车从我们投资的时候到现在,实际上用户数已经发展好几倍了,当时应该是三四千家的骑行俱乐部在里面注册,现在已经三万家了。另外就是在我们骑行群里面,实际上全国主要的一些骑行俱乐部、骑行APP的创始人,还有像张向东,还有很多骑智能单车——各种单车品牌的创始人都在我们群里。所以说它是一个比较开放的,因为我们觉得存在什么竞争对手,大家一起分享骑行的快乐,宣扬骑行文化。

  现在我们有台湾分队、云南分队、香港分队、马上会有广东的、湖南湖北的。然后有活动我们就拉进来。现在央视的微电影频道他们也挺看中的,想跟我们长期合作,这是我们青海湖骑行就是他们赞助的,拍了纪录片,还有一些汽车品牌的赞助,因为把自驾和骑行结合起来也是一个很好的事情。

  想象空间还是比较多。我们在台湾也投了一家骑行旅行社,叫“惜台湾单车旅行社”。就是我们去台湾第一次三个人骑行的时候,他那个老板、创始人亲自带队,边骑边聊的时候,其实那是第一次通过骑行谈的生意,谈过以后我就觉得台湾的骑行很好,吃得好人也非常好,但是投入这个项目的话,感觉它做不大,但是我是靠爱好,我就觉得这个年轻人不错,就等于是投开心嘛,投过去每年去一趟,玩儿一玩儿挺开心的,当时就这么一个想法。

  在2013年的时候,骑行这件事情还不像现在这么火,现在这些大公司都出智能单车了,有些东西还是因缘,走出来的。

  关于骑行大市场,我认为要想做通这个大生意,首先要懂得要热爱“骑行生活”,这个是能否持续做到成功的关键。另外要读懂行业机会——骑行行业我也找了一些资料给大家看:全国现在有2000万骑行爱好者,如果说2013年运动自行车的销售量是500万台,不包括传统的自行车,那么现下俱乐部这个数据错了,有5万家,店家2000多,也就是这个数字乘几倍就对了。

  包括现在骑单车是很方便的,因为像捷安特还有美利达,他们在全国很多城市都有分店,到二级城市、三级城市都有分店,你们去骑车就可以先把车发过去,比如说到北京捷安特你把单车拿给他,因为车比较贵,都是七八千块钱,一两万、三万都有,最贵的有十几万的,所以你肯定要部分包装好寄过去,对面的捷安特收多以后给你存起来,你人到了他会打开,也就收你两三百块钱,很便宜,服务很好。所以骑行生活的普及现在已经是一件比较容易做到的事情。

  所以未来几年,我看好运动自行车市场每年都高速增长。因为这普及率在欧洲、欧美是很高的。他们都是骑车上班的,而且都是运动单车——山地车、公路车、各种的带电瓶的车。而我们的普及率还不够,因此有巨大的上升空间。“骑行生活”的方式不是一日养成的,但一定会持续递增的!作为中国的市场还有很大的商机以及潜能,无论从赛事到装备都会有大的发展。

  第二,看他的分享精神,就是他的股权结构,他拿多少工资,很多细节都能看到他的分享精神怎么样,如果说是90%多的股权的话,如果是互联网干脆就不用看了。

  有文化的人、有修养的人他也是一个富有的人。有时候比如说去一个地方很安静,去休息两天这些都让你感觉很富有,当然年轻是富有,因为年轻人肯定比老年人有更多的时间去创造财富,而且想做财富。我觉得人也应该有理想,所以说什么是理想的生活,我也是经常在做一些思考和跟朋友探讨。

  财富的定义有很多——金钱是财富,一个人的财商也是财富,你如果没有财商的话,可能把财都散尽了,所以说为什么富不过三代,你的子女后代没有财商。资产就是一些能够保值的动产或者不动产,健康当然是很重要的,也是财富。一个美满的家庭、有学问、有很多朋友,财富又增加了,互相之间能够碰撞出很多的火花会出来。

  每个人各自对财富会有一些定义,我自己就感觉说,其实人是没办法跟人比较的,比如说有些人他天生出来就是李嘉诚的儿子,他很富有。那么有些人是天生出来可能很贫穷,所以说你没有办法去做一个比较,人应该说从到大要有一个动态的平衡,就是你这个时候你拥有什么,你没有什么,你还有什么理想,你什么还没有得到要去努力,所以我觉得是一个动态的思考。

  当然说大学毕业的时候,你还没有组建家庭,但是你的家庭是你的父母兄弟,所以说这个家庭也应该是开心美满的。所以说首先是健康,之后就是家庭和事业了,事业当你不成功的时候,你也不开心。所以说当你不开心的时候,你也应该做一些让自己开心的事情。所以说这四样东西是互相影响的,如果你不健康的话,你也不开心。也不能去干一个很大的事业。所以说我觉得是要经常保持这样的一个动态的平衡,这就是我自己理解的。

  所以这个时候我就感觉,我听说骑行可以让人多活十年,我就听了这句话以后就开始去骑行了,这是保持健康的一个方式。

  我总结“创新、创业”——这四个字确实不同。比如说我们投年轻人,年轻人他懂创新,比如说他有好的产品,或者有好的Idea想干一件事情,但是他不懂创业,从公司的管理以及商业模式上需要去引导,所以我认为其实在选择合作伙伴时对自己的互补也十分重要。所以我们在投的过程之中,必须帮助他们找到创新帮助企业。让“创新”和“创业”结成天然的联盟。

  我需要他们有创业经验、有实战经验的企业家,转型做投资的,他说你不懂互联网,这种的成功概率比较高,他就可以帮助那些年轻人,帮助创业者去把创业的事情做好,包括管理、找人或者是资源对接、人脉很多东西都是很重要的。比如说我们投的手机回收项目,我们就给那个老板打个电话,他就得见我们的创业者,然后他们到下面去谈,很快他就可以签订战略协议,这个就是要投创新帮助创业。

  我听过很多创业者说过早期连续创业没成功,我估计肯定是有原因的。因为关于创业这件事本身来看,其实是围绕“创新和创业”两个词,要么是创新做得不好,要么是创业这件事情做得不好。全都做得好,你的事业一定会取得成功。

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