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2020-09-04 18:16:45 来源:一尘投资网 点击:

  

 

  聚金财团主管QQ:722972

  

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  创界注:以 “10亿领投,100亿跟投”为旗号的2015中国岭创大赛日前在广州开幕,本次大赛由岭南创业投资俱乐部、易一天使,中国青年天使三方联合举办,希望通过大赛选出造血功能强大的创业项目,帮助他们安然过冬。

  老鹰基金创始人,曾投资过特斯拉电动车,分众传媒的刘小鹰出席并发表演讲。演讲中,他就传统企业如何进军互联网和天使投资两方面提出了自己的建议。

  双创时代是怎么回事?就是说”大众创业,万众创新“。大的经济环境下,实际上目前二级市场也比较低迷,虽然有一些反弹,但是我们要看什么时候IPO可以重开。另外就是目前的经济走入了中低速的增长,很多传统企业也受到了冲击。我们看看是怎么样一个冲击的方式。

  在最近这大半年“大众创业、万众创新”的浪潮是席卷了全国,上个月开始中国在举行双创周,国家也出了很多很好的政策,包括400亿的领导基金,还有各种利好的,包括金融市场,包括财税政府,还有大量的母基金会出现,所以在双创周的时候就出现了第一支天使母基金,深圳前海也有一只大的母基金在筹备,所以你有好的创业项目不忧找不到投资人,虽然说现在是资本寒冬,但是我想资本寒冬可能是在北京,昨天北京确实很冷,也下雪了,但是到了广州,发现这边还是夏天,今天大家这么火热的气氛之下,我感觉在广东是没有资本寒冬的,应该是盛夏,但是都在往前冲,之后我们会看见很多更好的项目出现。

  我从93年创业到2000年上市,也经历了,观察了很多不同传统企业的发展,最早他们通过一些人脉关系,获得一些好的资源创造财富,甚至去圈地,买矿山,代工加工厂这些都是改革开放30年出现的一些不错的传统企业,但是这几年下来互联网的冲击,包括移动互联网对传统企业是有一定影响,包括我们新的一些政策出来,反贪也好,或者说政府在推动一些改革也好,还有互联网的一些电商,直销,各方面一些新的商业模式,其实对每一个行业,每一种企业都有不多不少的冲击,甚至这十几年下来还出现了好多互联网的巨头,包括我们看到有小米,有京东,有360,还有正在上来的滴滴打车,还有刚刚合并的这么多的新媒体,还有携程,艺龙和去哪儿,这些都会在细分领域成为新的巨头。

  所以我觉得传统企业想进入互联网,或者想去做一个消费升级或者转型的话,应该从互联网+这三个方面去理解他们的思维。

  第一,雷军说互联网思维有7个字,但是我把它归纳为多快好省,因为互联网世界里面信息量太多,怎么去解决这个问题。第二就是快,产品迭代要快,服务也要快。第三产品必须要好,不然很快就会下台。作为电商跟移动电商,还有很多服务是直接C2C到位的,包括现在的跨境电商,消费者的确能省钱,点击一下就能得到服务或者收到产品。

  第二个思维就是合伙人思维,很多人企业做互联网后面投资企业,一上来就说我有钱,要控股,这是不太可行的,如果一开始占20%、30%,之后每一轮就跟上去,每一轮多5个点,3、4轮之后你会相对控股,等到这个项目过了两三年,实现盈利了,走上正轨了,你可以用资本的方式并购它成为全资子公司或者控股子公司,这是一个好的方法。

  第三就是资本思维,如果说你自己有钱,我投你,我占大股,实际上这是你自己计划,但是如果不断有资本进来,他们帮助你寻找更多的资源,帮助你的项目去发展,所以每一轮的投资会让项目得到好的发展,而且价格就出来了,企业的价值得到了变现,员工也很高兴。当募集到了1个亿,卖一个点就能拿100万。

  所以怎么去进入天使投资呢?我觉得可以从这几个方面入手。第一先混圈子,然后可以参与一些比较好的天使基金,因为你成为股东以后,你是有权力得到他们的项目。大众创业,万众创新是怎么回事?我认为年轻人创业有的是创新而已,创业不太懂,所以我们投了创新以后是要帮忙他创业。这样的话投后的管理参与度就很高,如果是一个比较年纪比较大的人创业做互联网,有可能他的创业有初步成功了,或者是他懂得怎么管理,不管是财务也好,运营业好都懂了,但是创新不足,这时候我们要帮助他创新,帮助他去寻找更多的互联网的人才,产品经理,CPO,CMO,或者更多一些年轻的骨干,帮他把这个团队强化起来,因为很多企业家他们是人才老化,因为公司已经有20、30年了,很多高管是60后、70后,甚至是50后,不一定跟得上时代,这时候企业家去做投资,是可以找到更多年轻的人才加入他们的团队。

  做天使投资很苦逼,也很快乐,我们是可以通过一些好的方式提高创业的成功率的。为什么苦逼,因为你要看很多项目,学习很多新的模式,包括有软赛道的,硬赛道的,O2O的,B2B的,还有消费升级,产业物联网,这四大方面基本上涵盖了目前互联网每一年新的风口,我们不知道这个风口是什么,我们只能通过看项目,通过参与论坛,通过一些分享研究,还有一些材料去了解明年是什么风口,如果你问我,我可能会说未来一两年智能机器人会是一个风口,因为我们看见Facebook,谷歌都在往这个方向去投资,花大价钱去收购企业。至于很多细分领域的O2O,我觉得不是不能看,不能投,是要看看这个团队有没有线下运营能力,这个要具体来看。

  至于项目来源可以有很多,我们可以从高校,从朋友推荐,种子基金,众筹平台获得很多,特别是北京上海,当然今天还有兴起的互联网总部是在广州,包括深圳这一块还是会有很多机会的。

  至于刚刚加入天使投资的朋友们,他们不知道到底资本怎么回事,A轮B轮是怎么回事?我们有一个经验的参考。一开始是一个孵化器,种子期,到天使的时候估值会到200万—800万,我前两天去北京跟去哪儿的高管他的新项目,他的项目很高大上,他一上来就是几个亿,因为他是去哪儿的联合创始人,去哪儿跟携程合并,他就出来创业。到了A轮的时候,估值是600万—1.5亿,B轮估值是3亿—6亿,C轮估值20—60亿。这些参考数应该说对很多创业者来讲,你要好好干的线年之后你的项目线亿以上。

  但是你对天使投资要有一定的了解,其次是你的态度,你真的要喜欢和勤奋。另外就是你怎么去洞察一个项目,从看趋势,看赛道到看模式,看团队,它是有一个1234的理念。

  一“见”就是“一见如故”。除了第一印象之外,还要从不同角度去跟他交流。比如谈吐,口才很重要,作为创始人不管谈融资还是带团队,都需要良好的沟通能力。第二看他的身体素质,可以 聊一些运动话题去侧面了解他的精力有多旺盛,通常运动量大的人除了身体好,也是比较有正能量的。也可以聊聊他对创业的理解和决心,问他为什么创业?有没有 想过这个项目能做多久或做到多大?如果他一个不太善于思考的创始人,会一下被问倒的。

  第二个品质,就是一个大牛创始人的终极品质,简称极品。首先,是创业决心。其次,肯定是超级勤奋。第三就是狼性。最后,就是偏执地坚持。

  第一种能力,是执行力。另外,还要有一个利益分配机制去激发团队的工作激情,有激情就会变成自动的执行力,也比较容易持续。

  第二种能力,是领导力。我们希望创始人不能只管产品或只管事,还要有领导力。

  第三种能力,就是学习力。创业者很多都是年轻人,他在某方面是专业,但不可能什么都懂,出来创业是学习怎么做老板,开门七件事,什么都得管。这个时候他有很 多东西需要学:包括怎么组建公司、怎么搭团队、怎么做产品、怎么营销、怎么寻找资源……这些都需要他慢慢学习。所以我们有一句话讲“CEO不仅是企业的领 袖,更是企业的天花板。”所以他必须要有持续学习、复盘和超越自己的决心和能力。

  第一个是智商(IQ)。我们常说创始人要有一个“宏观的大脑,微观的眼睛”,抓大放小,大智若愚,创始人不聪明驾驭不了将来那么大的团队和生意,但是你不能太会算计,太关注眼前的利益,就会忽略企业的长期潜在利益和战略价值。

  第二个是情商(EQ)。CEO是企业的最高领导,情商高就能听到更多的善意批评和建议,你采纳了推到企业整改,进步就快,反之没人敢提意见,企业的问题自然得不到及时的处理。而且CEO如果老发脾气或者情绪失控的话,对于团队来讲也是一种伤害。所以情商高的人领导力也高,他们是有关联性的。

  第三个财商(FQ)。财商为什么重要,就是你既然决心创业做CEO做大股东,那么这个公司你就是第一责任人,你对公司的资金、费用、数据、业绩等数字就要看懂,报表不一定会做,但是你要懂得看报表,不然钱怎么花不知道就会超支,因为他没有预算。

  最后一个叫逆商(AQ)。如果情商是先天的,逆商可以说是后天的。其实逆商就是情商的升级版,情商差的人,逆商就更无从说起。从创始人的角度,如果他经历资金链断裂,债主追上门 来,工资也发不出来,最后倒闭收场,这是一个痛苦的经历。如果他从此不敢创业,他的逆商并不会得到提高。反之如果他能从中吸取到经验教训,从失败中站起 来,再次投身创业,那这些失败经历就成为逆商最好的教材,将来他就知道困境如何避免和应对。

  怎么看趋势,怎么看模式,怎么看团队,这个就是我的1234的理念,我以前读书的时候是学霸,喜欢记一些关键词,分享和传播的方式也是比较方便。看趋势很简单,大家讲了很多了,怎么去看三架马车,怎么看技术,看用户。看模式其实就是跟熊六刀是异曲同工的,特别在我们三个核心里面,三个核心讲的是产品与用户核心,模式与盈利核心,门槛与竞争核心。最后是4问团队,问创始人,问团队结构,问数字,问风险。最后看人,看团队1234,1见2品3力4商,一见如故,人品极品,执行力、领导力、学习力,智商、情商、财商、逆商。

  所以我想天使投资人,应该看到这么多的问题都会深有感触的,最重要是钱没了怎么办?有用户没有活跃度,有用户没办法变现?过了A轮拿不到B轮,都有可能。怎么提高天使投资的成功率?就是刚才说的,第一选对赛道,第二选对模式,第三选对团队,你有了这些法则就有可能提高你的成功率,最重要签订一些合理严谨的投资合同,最重要是关注项目进度,经常跟他们沟通交流,有些创业者烧钱太快了,杀不住,拿了钱就请很多人,他们的经营管理不足,所以导致后面很困难,甚至有一些本来项目挺好,后来它把估值抬高了,抬高了之后就发现融资时间很长,到最后还是要打回原形,又要打折,再打折的话别人就有看法,基本上我投的项目里面会提醒他们,你融资是要小步快跑,让投资人给你定价。所以我觉得还是要有这个思维。

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