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2020-09-05 19:07:12 来源:一尘投资网 点击:

  

 

  聚金财团主管QQ:722972

  

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  国货品牌开始了美妆与新零售结合的探索。12 月 26 日,完美日记母公司逸仙电商宣布在上海设立新零售总部。逸仙电商新零售事业部总裁冯琪尧称,逸仙电商已在上海、杭州、苏州、南京开设完美日记体验店,常州、宁波门店即将开业。接下来会加快开店速度,未来三年计划在华东开店 200 家,全国开店 600 家。冯琪尧表示,未来的竞争点一定是品牌之争,而不是流量之争,逸仙电商要做一家有“芯片”的美妆企业。

  加速布局线日,完美日记上海五角场万达概念店正式开业。记者看到,这家以美学艺术理念打造的概念店共有2层,面积近600平方米,设置了多种体验空间,主打“寻秘无界幻境”主题。

  根据冯琪尧介绍,过去一年,完美日记已经在全国各地陆续开设了 30 多家线 年,该品牌计划进入的三四线 个。“到小镇姑娘身边去。”

  冯琪尧没有透露开店成本的回收周期,“我们未来三年开店 600 家,分布在 100 多个城市,门店数据发现65%左右的用户都是新用户”冯琪尧称,因为完美日记的大部分线下用户都集中在这一百多个城市,竞争对手也是如此。“我们要去那些城市开店,满足用户的体验需求、触达那些没有覆盖过的地方。这样基本一、二、三线城市都能够覆盖得差不多。”

  国货美妆已成为美妆行业的重要赛道之一,行业进入发展的快车道。当天发布的《95后化妆消费行为数据报告》显示,受访的95后化妆更多是为了取悦自己,34.79%的受访者表示几乎每天化妆,92.46%的受访者表示“出门逛街约会”会化妆,近55%的受访者会在工作场合化妆。值得关注的是,95后在青睐欧美品牌的同时,也十分喜爱国货,购买过欧美品牌和国货品牌产品的受访者比例均为78%左右,这或许与国货有所提升的质量、高性价比有关。从天猫公布的数据看,今年1-9月彩妆店铺累计销售额TOP 10排行榜中,国货品牌已经占到了40%。受访者普遍表示,近年来国货彩妆产品性价比越来越高,包装也越来越花心思,使用感并不比欧美大牌差。

  调研结果还显示,线下门店消费占比渐涨,近四成受访者会同时在线上线%受访者表示去线下门店一定或通常都会发生购买行为。38.34%的消费者一年内购买口红4-9支。

  完子心选是逸仙电商的战略新品牌。逸仙电商作为一个广州本土培育的化妆品新零售创业公司,被评2019年广州“独角兽”创新企业。目前,逸仙电商已获得真格基金、弘毅资本、高榕资本、高瓴资本、CMC等知名机构的投资。刚刚过去的双十二,逸仙电商旗下品牌完美日记(Perfect Diary)成为“1212天猫年终庆典”彩妆品类销售冠军。至此,完美日记荣获天猫国货彩妆大满贯,成为首个包揽天猫2019全年大促冠军的国货彩妆品牌。据冯琪尧介绍,完美日记现象级增速的背后,产品力是构建其品牌护城河的核心。

  国货美妆的发展仍面临多方面挑战。CMC资本董事夏蓓指出,面临着快速变化的消费者群体,国货品牌该如何跟上他们的步伐;同时,产业链上下游正在变得复杂,各个环节需要高度协同,应对快速变化的市场与消费者。

  如何完美地将线上线下进行结合,让商家同时获得电商以及实体店的双重优势,是探索新零售模式的关键所在。比如,搭建数据中台,线上线下业务数据标准化,让企业能够更好地进行决策分析,同时统一平台管理,让数据更加统一化,流程更加规范化,全渠道的会员管理让客户随时随地享受便捷的购买体验,这些是可以在新零售里开发、探索的方向。另外,门店也可以设置得更智能化,比如设置智能屏终端,集商品知识、促销、智能推荐、用户沟通、线上线下会员引流等多种功能于一身的设备。

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